Un modèle plus maîtrisé consiste à vous permettre de commercialiser vos propres extensions de garantie.
Le principe est simple :
- votre concession vend une extension de garantie ;
- le chiffre d’affaires généré alimente l’activité garantie ;
- une partie est affectée à une réserve destinée aux futures réparations ;
- les pannes sont prises en charge grâce aux revenus générés par les contrats ;
- les sommes non consommées restent dans votre entreprise, après prise en compte des frais et des engagements.
Les extensions vendues permettent ainsi d’auto-financer tout ou partie du coût des pannes du parc sous garantie. La garantie ne constitue plus uniquement une dépense versée à un organisme extérieur : elle devient une activité circulaire, où les revenus issus des extensions financent les réparations, tandis que vous conservez la maîtrise des sommes non consommées.
Ce modèle permet également de mieux adapter les garanties au type de véhicule, à son âge, à son kilométrage, à son historique et au niveau de risque que vous acceptez. La rentabilité ne repose donc pas uniquement sur la vente du contrat : elle dépend aussi de la qualité de sélection des véhicules, du suivi de la sinistralité et du pilotage de la réserve.
Vous voulez savoir comment structurer cette réserve pour votre parc ? Échangeons avec l’équipe F2G.
Vos questions, nos réponses
Faut-il être assureur ?
Non, mais un cadre légal doit être respecté.
Il s’agit de mettre en place une auto-garantie, encadrée par l’article L217-21 du Code de la Consommation, qui autorise les vendeurs à créer et commercialiser leurs propres garanties commerciales.
Cela signifie qu’il faut être un professionnel du secteur et justifier d’une organisation adaptée, incluant une réserve financière pour sécuriser la prise en charge des engagements.
Qui gère la réserve financière ?
C’est vous.
La plateforme F2G n’est qu’une copie/une photo de votre comptabilité en interne.
Que représente le taux de sinistralité ?
10% —> 10 minutes
10% c’est le taux moyen de pannes sur les VO vendus.
10 minutes c’est le temps alloué par pannes.
Combien représente le coût des pannes ?
Selon les statistiques assurances, en moyenne 30% du CA réalisé